Dalam membangun bisnis, ada kenyataan yang jelas bahwa membuat produk yang berkualitas saja tidak cukup untuk membesarkan bisnis. Fakta lainnya strategi bakar uang besar-besaran melalui iklan berbayar juga tidak serta merta bisa membangun image produk yang buruk untuk menjaring pelanggan. Bisnis yang baik harus memiliki keduanya. Produk yang berkualitas dan Strategi Pemasaran yang efektif.

Berikut ini adalah tips yang diberikan Justin McGill dari Workado. Ada empat tahapan fundamental penting yang harus Anda pahami untuk bisa mendapat strategi pemasaran yang efektif bagi startup Anda. Panduan ini tidak perlu dilakukan secara tepat berurutan, jangan ragu untuk melompat ke bagian yang cocok dengan kondisi startup Anda saat ini.

Tahap Pertama: Membangun Pondasi Dasar

Untuk bisnis tahap awal, mendapat umpan balik dari para pelanggan adalah yang paling utama. Semakin cepat Anda dapat mengatasi masalah-masalah dari pelanggan dan Anda terus fokus meningkatkan kualitas produk. Akan semakin cepat Anda meraih kesuksesan bisnis.

Perhatikan beberapa aspek penting berikut untuk meletakkan dasar bagi strategi pemasaran yang agresif:

1. Viral Marketing

Viral marketing diartikan sebagai suatu strategi yang dibuat layaknya sebuah virus dan bisa berjangkit dari satu orang ke orang lainnya secara cepat dan luas. Singkatnya, setiap pengguna menghasilkan satu pengguna baru.

Harus diakui bahwa untuk menemukan formula terkenal itu tidak mudah. Salah satu cara menerapkan viral marketing adalah dengan menciptakan kontroversi. Maksudnya apa? Kontroversi ini merupakan suatu hal yang ada di luar dari kaidah normal. Sifatnya mungkin tidak populer tapi bisa mengundang orang untuk berkomunikasi bahkan berdebat.

Nah, dalam menciptakan kontroversi marketing, berdebat itu sangat dibutuhkan. Kenapa? Karena semakin banyak orang yang berbicara dan membahas isu yang Anda buat maka topik yang Anda ciptakan akan menjadi lebih populer.

2. Optimisasi konversi

Optimasi tingkat konversi (CRO) adalah ilmu penting untuk memahami alasan pengunjung Anda tidak menjadi pelanggan. Cara tercepat untuk memahami pelanggan potensial adalah untuk bertanya langsung kepada mereka.

Pasanglah perangkat chat ke dalam situs Anda, yang memungkinkan Anda untuk berbicara secara real time dengan pengunjung situs. Cara lainnya adalah meminta pengunjung untuk mengisi survei menggunakan Survey Monkey. Biasanya, Anda perlu mengimingi insentif. Hal ini harus dilakukan dengan berkesinambungan, Anda harus berusaha untuk terus mengubah dan meningkatkan situs Anda. Pada saat yang sama, Anda juga harus berani dan menguji sesuatu yang sangat berbeda.

3. Facebook Advertising: Menemukan khalayak dengan menggunakan segmentasi

Kebanyakan orang berpikir iklan Facebook adalah saluran akuisisi agar pelanggan bisa melakukan pendaftaran. Yang benar adalah, bahwa Facebook salah satu alat terbaik untuk melakukan penelitian terhadap calon pelanggan. Anda dapat melihat demografi dan psikografis yang memiliki tingkat konversi tertinggi pada layanan Anda.

Facebook Audience Insights adalah alat yang dapat membantu Anda menentukan dan mempelajari lebih lanjut tentang target pemirsa Anda. Anda mulai dengan memilih kriteria pemirsa yang berbeda seperti lokasi, usia, minat, dan perilaku. Kemudian, Anda akan mempelajari lebih banyak hal tentang mereka, termasuk ukuran target pasar Anda, dan tren demografi atau psikografis apa pun.

Satu peringatan yang harus Anda ketahui tentang datanya adalah sebagian besar didasarkan pada data dan perilaku pengguna yang dilaporkan sendiri di Facebook saja. Ini berarti bahwa Anda seharusnya tidak memperlakukannya 100 persen akurat, namun ini bisa memberi gambaran bagus tentang audiens target Anda. Jika audiens yang Anda maksud tidak benar-benar menggunakan Facebook, mungkin itu tidak akan berguna bagi Anda.

4. Umpan balik dan alasan produk diluncurkan

Untuk mengetahui apa yang diinginkan konsumen, umpan balik menjadi agenda krusial yang harus dilakukan dalam riset bisnis. Ada beragam cara, mulai dari pendekatan langsung ataupun tidak langsung. Salah satu yang efektif digunakan saat ini menggunakan email survei pelanggan, dikemas dalam newsletter periodik.

Tahap Kedua: Iklan berbayar

Ada pemikiran yang mengatakan bahwa startup harus menghabiskan sesedikit mungkin untuk divisi pemasaran. Pemikiran ini tidak sepenuhnya benar. Idealnya, pemasaran harus fokus pada ROI (return on investment). Jika saluran media yang dibayar bisa menguntungkan, bayarlah. Alasan lain untuk menggunakan iklan berbayar adalah hal ini akan berfungsi sebagai patokan untuk membandingkan aktivitas pemasaran lainnya.

Saluran iklan berbayar dapat dikelompokkan kepada tiga kategori besar: tampilan, pencarian, dan pemasaran afiliasi.

Iklan Facebook terbukti banyak menuangkan hasil, bekerja dengan menggunakan halaman posting yang menargetkan orang di feed berita. Iklan ini memiliki tingkat klik dan keterlibatan tertinggi. Jangan membuat iklan menggunakan Pengelola Iklan Facebook, hasilnya belum tentu cocok dengan Anda.

Uji variasi iklan sebanyak mungkin, dengan menggunakan segmentasi pasar. Anda dapat membagi kampanye iklan ke puluhan atau ratusan iklan yang bersifat individu ke segmen tertentu dari audiens Anda. Hal ini memungkinkan Anda dengan cepat melihat segmen iklan yang paling baik, sehingga Anda dapat memindahkan anggaran untuk segmen yang paling menguntungkan.

Jika produk Anda memecahkan masalah yang dicari orang, misalnya jika startup Anda membantu orang menemukan tiket pertunjukan termurah, kemungkinan besar Google AdWords (Search) akan menjadi saluran akuisisi. Sedangkan Google Adwords (Display) memungkinkan Anda untuk membeli iklan banner. Anda dapat menentukan situs iklan banner Anda muncul di situs yang berkaitan dengan kata kunci tertentu.

Reddit sering diabaikan sebagai saluran pemasaran berbayar sebab hasil yang dirasakan orang-orang sangat bervariasi. Tetapi Reddit merupakan saluran iklan yang sangat murah dan bisa digunakan sebagai alat pengujian. Iklan Reddit bekerja dengan menjalankan iklan di bagian atas setiap subreddit. Setiap subreddit memiliki komunitas yang sangat berbeda. Ini adalah tempat yang bagus untuk mendapatkan umpan balik yang jujur.

Google Remarketing juga layak dicoba. Pada dasarnya, ketika seseorang mengunjungi situs Anda, mereka akan meninggalkan jejak (cookie) di komputer mereka. Ketika mereka mengunjungi situs-situs lain, iklan akan muncul mendorong mereka untuk kembali ke situs Anda.

Google Remarketing sangat efektif untuk orang-orang yang sudah menyadari produk Anda. Facebook Exchange juga bekerja dengan cara yang sangat mirip dengan Google Remarketing, tetapi menggunakan iklan Facebook sebagai gantinya. Dengan kata lain, seseorang mengunjungi website Anda, ketika mereka mengakses Facebook, mereka akan menemukan iklan Anda mendorong mereka untuk datang kembali.

Untuk Twitter, iklannya cenderung cukup efektif bila dilakukan dengan benar. Promosikan konten-konten menakjubkan lebih dulu ketimbang langsung mempromosikan layanan Anda.

Terakhir, jika startup Anda telah memproduksi sebuah video promo yang menarik. Anda dapat membayar untuk memunculkan video sebagai sebuah iklan pada jaringan video utama, seperti 4oD dan YouTube.

Tahap Ketiga: Media

Dalam pemasaran online, Media adalah bentuk yang paling hemat biaya, kredibel, dan berkelanjutan. Tetapi ini juga yang paling sulit untuk diukur. Tetapi Anda bisa membangun trust untuk produk dan layanan Anda melalui channel ini.

Jika Anda ingin mendapatkan manfaat dari pemasaran dari mulut ke mulut dan menarik minat pers, Anda harus memberi mereka sesuatu yang luar biasa. Saran terbaik adalah untuk membaca buku Edward De Bono yang berjudul Lateral Thinking untuk mencari inspirasi.

Tahap Keempat: Memiliki media marketing sendiri

Blog juga bisa efektif untuk bisa meraih konversi. Tetapi ini tidak mudah, banyak perusahaan gagal, sebab blog mereka berisi hal yang mereka inginkan untuk dibaca, bukan menulis tentang hal yang menarik buat pelanggan. Alih-alih berisi tentang layanan Anda, ciptakan blog yang sarat wawasan. Jika Anda ingin membuat blog yang benar-benar sukses, Anda harus menyajikan setidaknya 100 artikel yang bagus. Hal ini akan mendongkrak traffic ke situs Anda.

Selain itu, penting juga untuk memilih layanan hosting yang tepat agar website Anda dapat diakses dengan mudah dan lancar.

Ada banyak penyedia layanan hosting yang dapat dipilih seperti :

• Niagahoster
• IDWebhost
• Domainesia
• Jetorbit
• Gapura Hoster

Pilihlah penyedia layanan hosting yang terpercaya dan sesuai dengan kebutuhan website Anda.

Tips berikutnya adalah menjadikan saluran video sebagai mesin pencari. Kita jarang memikirkan YouTube sebagai mesin pencari, tetapi ternyata di Youtube ada lebih dari 50.000.000 pencarian yang dilakukan setiap hari.

Terakhir, adalah dengan membangun Kehadiran di Twitter, Facebook, Instagram, dan jaringan sosial lainnya. Seperti pemasaran email, jaringan sosial memberikan kesempatan besar untuk meluncurkan konten dan mendorong pelanggan potensial untuk menggunakan layanan Anda. Jaringan sosial juga memberikan kesempatan besar untuk mengumpulkan umpan balik, membangun hubungan, dan menambah kredibilitas layanan Anda.